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有个产品前段时间提价2美元,日均销量大约下降了15%,转化率也比原来低了一点。
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运营觉得销量掉了,会影响后面排名和补货节奏,建议把价格降回去。但财务算完以后发现,虽然订单数量少了,单件利润和总利润反而比提价前更高,广告ACOS也没有明显变差。
现在的问题是,这款产品还在增长阶段。如果只看利润,维持当前价格更合适;如果希望继续扩大销量,原来的价格可能更容易跑量。
我比较担心频繁来回改价,把原本稳定的转化也影响掉。
如果是你们操作,会优先保住单量,还是先按总利润继续观察?