上个月有个产品订单量涨了差不多30%，我一开始还以为这次推广做得不错。

月底重新核算才发现，销售额虽然增加了，实际利润反而比之前少。

问题主要出在几个地方：广告花费涨了，优惠一直开着，活动期间到手价又降低了一次。另外订单增加后，退款和售后成本也比平时高了一些。

以前我看广告主要盯ACOS，只要广告有订单、ACOS看着不算离谱，就觉得可以继续跑。现在会把广告和商品利润放在一起看：

到手价减去商品成本、头程、平台费用、履约费、优惠和广告花费，最后剩下的才是这笔订单真正带来的空间。

后面我把几个花费高但利润差的词降了竞价，优惠也不再长期挂着，只在需要测试转化或者配合活动时使用。

这次算是给自己提了个醒：订单增长不等于利润增长。如果只看销量和ACOS，很容易出现店铺看着越来越忙，最后却没多赚多少钱。